Как открыть магазин детских игрушек

По данным на 2023 год детские товары, включая игрушки различных видов, оказались на шестом месте в рейтинге продукции различного типа по объемам продаж. Все это говорит о том, что при грамотной организации бизнеса на них действительно можно зарабатывать. Рассказываем, как открыть магазин игрушек, в чем сложности подобных проектов и как заинтересовать покупателей своими предложениями.

Продажа детских игрушек: плюсы и минусы бизнеса, ситуация на рынке

В торговле таким товаром есть свои преимущества:

• Достаточный спрос. Большинство родителей готовы радовать своих детей и на праздники, и просто так, без повода, поэтому игрушки покупали, покупают и будут покупать.
• Разнообразие товаров и категорий. Производители выпускают великое множество игр и игрушек. При должном интересе вполне можно собрать оригинальный ассортимент и выделиться на фоне конкурентов. К тому же он получается довольно гибким, поскольку имеет много смежных категорий - от товаров для гигиены и детского питания до наборов для творчества.
• Обширная целевая аудитория. Игры и игрушки интересуют не только детей всех возрастов, но порой даже взрослых. Добавив в перечень товаров так называемые интеллектуальные игры и головоломки, можно значительно расширить круг потенциальных покупателей.
• Множество каналов продаж. Продажи в офлайн-магазине прекрасно совмещаются с торговлей онлайн, как на собственных сайтах, так и на маркетплейсах.

Наконец, торговлю детскими игрушками можно назвать «позитивным» бизнесом. Продавая товары, которые дарят радость и яркие эмоции, предприниматель получает заряд мотивации и энергии для дальнейшего развития.

Что касается минусов, то в целом, они свойственны и другим нишам - это высокая конкуренция, сезонные колебания спроса, сложности с подбором товаров на этапе открытия. Однако есть негативный момент, характерный именно для торговли детскими игрушками - зависимость от демографии.

Падение показателей рождаемости, наблюдаемое в последние годы, уже привело к значительному проседанию спроса на товары для новорожденных и детей раннего возраста. Тем не менее, игрушки продолжают покупать, появляются новые бренды и тенденции, а это значит, что по-прежнему есть возможность наладить продажи, если грамотно реагировать на все вызовы рынка.

Франшиза, покупка готового бизнеса или самостоятельное открытие?

Многим открытие магазина в одиночку или с партнерами-новичками кажется наиболее очевидным решением, однако многие пугаются такой самостоятельности из-за нехватки опыта. Действительно, старт с нуля дает больше свободы, однако чаще подходит тем, кто уже пробовал развивать проекты в сфере ритейла.

Запуск по франшизе может стать более комфортным вариантом. Вы получаете готовую бизнес-схему, дизайн-проект и контакты поставщиков, вам помогают в переговорах с арендаторами, составлением меню, подбором оборудования и рекламой. Однако некоторым все же не нравится необходимость тщательно следовать стандартам и политике франчайзера, а паушальный взнос иногда бывает слишком большим.

Покупка чужого действующего проекта также набирает популярность. В этом случае вы получаете хорошую базу, наработанную репутацию, товарный остаток, договоры с поставщиками и обученный персонал. Однако готовые бизнесы продают не просто так. Возможно потребуются время и силы на реорганизацию, обновление рекламной стратегии.

Регистрация и налоги

Как и в ряде подобных проектов в сфере ритейла, выбор правовой формы здесь зависит от масштабов и планов владельца. У предпринимателей есть выбор между индивидуальным предпринимательством и обществом с ограниченной ответственностью.

ИП

Если вы собираетесь открыть небольшой магазин игрушек, этой формы больше, чем достаточно. В плюсах - простая и быстрая регистрация, беспроблемный вывод средств, отсутствие сложностей с документацией. Что касается списка необходимых для оформления бумаг, то здесь потребуется:

• заявление по форме Р21001;
• паспорт и ИНН заявителя;
• заявление о выборе налогового режима для постановки на учет в ФМС;
• квитанция об оплате госпошлины.

Что касается недостатков, то основная проблема - риски отдать собственное имущество при появлении финансовых сложностей.

Этот абзац имеет отступ на первой строке, остальные строки идут по ширине в обычном размере от границы слева до границы справа

ООО

Общество с ограниченной ответственностью - альтернативный вариант для бизнеса на перспективу и единственно возможный, если вы открываете магазин вместе с партнерами. Оформление ООО чуть сложнее, вести отчетность не так просто, за то имущество в безопасности. Учредители рискуют только долями в уставном капитале, который зачастую не превышает 10 тысяч рублей. Список документов здесь тоже отличается:

• заявление по форме Р11001;
• решение об уничтожении компании (при открытии без партнеров);
• протокол собрания об открытии фирмы (при согласованном партнерстве);
• документы на разрешение открыть бизнес по определенному адресу;
• устав компании.

Также вам потребуется квитанция об оплате госпошлины, которая для оформления ООО будет чуть выше.

Выбор кода ОКВЭД

Основной код для торговли детскими игрушками в обычном магазине - 47.65 «Торговля розничная играми и игрушками в специализированных магазинах». Его необходимо указать в заявлении первым.

При запуске интернет-магазина основной код будет другим - 47.91 «Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет».

Число дополнительных кодов для магазина не ограничено и зависит от перечня товаров, которые будут в нем представлены. Чаще всего указывают следующие виды деятельности:

• 47.19 - «Торговля розничная прочая в неспециализированных магазинах»;
• 47.51 - «Торговля розничная текстильными изделиями в специализированных магазинах»;
• 47.71 - «Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах»;
• 47.72 - «Торговля розничная обувью и изделиями из кожи в специализированных магазинах»;
• 53.20.3 - «Деятельность курьерская» (для доставки);
• 82.92 - «Деятельность по упаковыванию товаров».

Режим уплаты налогов

Оставаться на общем режиме налогообложения с самого начала ведения бизнеса слишком накладно, поэтому предприниматели обычно выбирают один из следующих режимов налогообложения:

• упрощенная (УСН) по системе «6% от суммы доходов» или «15% от суммы доходы минус расходы»;
• патент - для предпринимателей на ИП со штатом сотрудников до 15 человек и доходом до 60 миллионов рублей в год;
• автоматизированная упрощенная система (АУСН) - для ИП с штатом сотрудников до 5 человек и годовым доходом до 60 миллионов рублей.

Если при регистрации бизнеса не указать ни один из этих режимов, ОСН будет присвоен по умолчанию, поэтому стоит заранее обдумать, как вам будет удобнее платить налоги.

Магазин игрушек: выбор формата и концепции

Вариантов продажи товаров для детей сегодня предостаточно, однако с точки зрения ассортимента их всего два - узкая ниша с предложением строго определенных видов игрушек или же более популярный мультибрендовый и мультиформатный. Что касается формата, то их несколько - выбор делается на основе оценки собственных возможностей и маркетинговых исследований.

Отдельно стоящий магазин

Этот формат можно назвать классическим и при этом достаточно гибким. Владельцы магазина могут выбрать помещение, ориентируясь на источники целевого трафика - школы, детские сады, парки, развлекательные центры. К преимуществам таких проектов можно отнести:

• свободу в принятии решения - от структуры управления до дизайна;
• возможность найти помещение с более приемлемой арендной платой;
• право в любой момент проводить ребрендинг.

Впрочем, минусы тоже есть - это высокая стоимость открытия на наиболее оживленных и центральных улицах, необходимость тратить больше усилий на привлечение покупателей.

Магазин в торговом центре

У предпринимателей, решивших открыться в торговом центре, также есть различные способы продаж в зависимости от ассортимента - островки и небольшие отделы с эксклюзивными, интеллектуальными и трендовыми игрушками.

Что касается преимуществ запуска в ТЦ, то они вполне очевидны:

• постоянно высокий трафик;
• выгодное расположение с точки зрения удобства для покупателей;
• необходимость решать меньше бюрократических вопросов - в первую очередь с Роспотребнадзором и пожарной безопасностью.

Один из главных минусов работы в торговом центре - серьезная конкуренция. Как правило, в них располагаются крупные игроки рынка, включая известный всем «Детский мир». Привлечь к себе внимание на их фоне хотя и возможно, но довольно трудно. Кроме того, стоимость аренды здесь часто выше, чем в отдельных магазинах, а любые изменения планировки и дизайна требуют согласования с администратором.

Интернет-магазин

Популярный сегодня формат позволяет сэкономить на аренде и ремонте помещения. В числе необходимых шагов - подбор интересного и привлекательного ассортимента, создание стильного сайта с удобной навигацией и подробным каталогом, а также продвижение как на сторонних ресурсах, так и в поисковых системах.

Сегодня предприниматели все чаще совмещают офлайн и онлайн-форматы, что позволяет охватить большую целевую аудиторию и наладить круглосуточные продажи. Хотя конкуренция остается высокой и в этом случае, всегда есть возможность повысить продажи благодаря грамотной стратегии продвижения.

Открытие на маркетплейсе

Магазины детских игрушек на популярных онлайн-площадках вроде Ozon, Wildberries и Яндекс.Маркета постепенно затмевают небольшие сайты. Связано это с преимуществами торговли на маркетплейсах:

• огромная целевая аудитория, больше шансов найти покупателей;
• экономия времени на запуск и налаживание функционала;
• больше доверия со стороны посетителей.

Другая сторона медали - все та же высокая конкуренция. Чтобы оказаться видимым на фоне сотен других продавцов, необходимо предлагать нечто особенное, чего нет у них. Именно поэтому здесь так важно тщательно подбирать ассортимент, попутно изучая и сравнивая предложения у магазинов детских игрушек на выбранной площадке. Кроме того, в работе необходимо строго подчиняться алгоритмам и правилам маркетплейса, иначе есть риск попасть в блок.

Дропшиппинг

По этой схеме работают все реже, но пока что он существует на рынке. В этом случае владельцам бизнеса не требуется склад, им не нужно тратиться на закупку и логистику - покупки идут клиентам напрямую от поставщика, а предприниматель зарабатывает на товарной наценке.

Хотя дропшиппинг довольно удобный формат, с низкими рисками, позволяющий работать даже удаленно, здесь есть и свои подводные камни. В этом случае предприниматель сильно зависит от поставщика, выбор товаров может быть ограничен, а вложиться в продвижение каналов продаж в сети все же придется.

Помещение и оборудование

Основной критерий выбора помещения под магазин - близость к целевой аудитории. Для продаж игрушек - это родители и дети, поэтому опытные предприниматели стараются открыться ближе к местам, которые они чаще посещают. Оптимальные локации - торгово-развлекательные центры с игровыми зонами для детей, детские клубы и образовательные учреждения, магазины канцелярии и товаров для творчества, одежды и обуви для детей, а также семейные кафе и рестораны.

Помимо анализа трафика также стоит ориентироваться на следующие факторы:

• Количество конкурентов в районе. Если все торгуют плюс-минус одним и тем, новичку будет крайне сложно заявить о себе. Придется искать эксклюзивную нишу или рассматривать более благоприятные локации.
• Площадь. Размер помещения под магазин детских игрушек обычно зависит от магазина. Если вы планируете продавать приятные мелочи, настольные игры и головоломки, то может быть достаточно и 25-30 квадратных метров. Такие товары как детский транспорт, игровые дома и обстановка для них, большие плюшевые игрушки и огромные наборы конструкторов все же требуют значительно больше пространства - от 50-70 квадратных метров.
• Удобство для покупателей. Часть клиентов детских магазинов - родители с совсем маленькими детьми. Необходимо позаботиться об удобной парковке, низкой лестнице с широкими ступенями и пандусе для колясок. Если не удастся найти помещение именно с такими параметрами, придется все это оборудовать.

Кроме того, важно убедиться, что вы можете позволить себе и арендную плату, запрашиваемую собственником помещения. Выходить за рамки спланированного бюджета не стоит. Впереди еще немало трат на ремонт и ассортимент.

Дизайн и ремонт

Магазин игрушек - довольно творческий бизнес, поскольку здесь в полной мере можно проявить фантазию уже на этапе оформления. Выбор решений безграничен - от яркой палитры и любимых сказочных персонажей до сдержанного дизайна в эко-стиле и с очень приятной для глаз пастельной гаммой. Еще один важный момент - подготовка витрин. Они должны выглядеть так, чтобы зайти в ваш магазин хотелось не только детям, но и взрослым.

Если размеры помещения позволяют, можно оборудовать и небольшую игровую зону для детей. Покупатели это оценят, особенно если вы продаете игрушки, которые необходимо тщательно осмотреть и проверить перед покупкой или же в ассортимент включена одежда и обувь.

Оборудование для магазина детских игрушек

Обстановку для магазина подбирают в соответствии с бизнес-планом и дизайн-проектом, однако существует и базовый, обязательный перечень оборудования, который включает:

• стеллажи для торгового зала и склада;
• полки, тумбы, вертящиеся стойки для выкладки товара;
• прикассовые стойки или витрины;
• мебель для сотрудников и посетителей;
• кассовое оборудование - онлайн-кассу, сканер штрих-кодов, терминал для эквайринга и оплаты по QR-коду.

Если в магазине есть игровая зона, вам также потребуется обстановка и для нее. Это могут быть небольшие пластиковые горки, бассейн с шариками, уголок для рисования или столик с развивающими игрушками. Что касается оформления зала и витрин, то для этого используют фигуры сказочных персонажей и героев из мультфильмов, плакаты, большие макеты сказочных городков и домиков.

Украшая магазин и расставляя мебель, убедитесь, что интерьер получается комфортным и безопасным для детей - без высоких порогов, выступающих металлических элементов, острых углов или скользких поверхностей.

Ассортимент и поставщики для магазина игрушек

Пожалуй, это один из самых увлекательных, хотя и непростых этапов открытия магазина. Даже если вы открываете узкопрофильную точку, собрать нужные наименования и найти добросовестных поставщиков может быть сложнее, чем кажется.

Тем не менее, существуют полезные онлайн-инструменты, которые позволяют определить наиболее популярные товарные категории для магазина игрушек по запросам. Например, в том же Яндекс.Вордстат весной 2024 года в топе оказались:

• куклы;
• настольные игры;
• конструкторы;
• мягкие игрушки;
• машинки;
• наборы для творчества.

Ограничиваться этими категориями не стоит. Они могут составить базу для вашего ассортимента, однако в нем должны быть и другие, не менее интересные или оригинальные группы товаров.

Отдельного внимания заслуживают трендовые игрушки. Сегодня на них приходится немалая часть продаж в сегменте, поэтому придется следить за тендециями, а у детей они меняются быстро. Сегодня - это спиннеры и Хагги Вагги, завтра - поп-иты и уточка Лалафанфан, а послезавтра - слаймы и Гусь-обнимусь. Если у вас и у ваших знакомых есть дети, это значительно облегчит исследования. Если же такая «целевая аудитория» менее доступна, воспользуйтесь все теми же онлайн-инструментами - Яндекс.Вордстат или сервисами аналитики маркетплейсов, такими как MarketGuru, Sellmonitorб Mpstats и Moneyplace. Можете также посоветоваться с поставщиками. Они подскажут наиболее востребованные категории.

Выбор поставщика

Поставщиков детских игрушек обычно ищут онлайн, либо через местные оптовые базы. В обоих случаях первый заказ товаров, как правило, небольшой, поскольку требуется сначала оценить качество во всех позициях, а также проверить документацию.

Что касается документации, то наличие сертификатов в соответствии с законодательством на закупаемую продукцию - обязательное условие. Если вы закупаете игрушки без документов, сэкономить не получится. Если Роспотребнадзор обнаружит их в ходе проверки, все несертифицированные товары буду конфискованы, а вам может грозить штраф.

Магазинам, работающим по франшизе, несколько проще, поскольку франчайзер обычно рекомендует товарные категории и снабжает контактами поставщиков. В этом случае рисков значительно меньше, хотя и выбор позиций будет несколько ограничен.

сколько стоит открыть магазин детских игрушек?

Магазины в данной нише - такой же серьезный бизнес, как и в любой другой, поэтому без бизнес-плана и предварительных расчетов здесь не обойтись. Оценку будущих вложений делают на основе маркетинговых исследований, анализа конкурентов и цен, изучения рисков и нюансов подобных проектов.

Формат магазина также является одним из факторов, определяющих будущие расходы. В 2024 году вложения в магазин игрушек оценивались в следующие суммы:

• 100-400 тысяч рублей - интернет-магазины и магазины на маркетплейсах;
• 400 тысяч - 1 миллион рублей - небольшие отделы, островки, узкоспециализированные магазины;
• 1-2 миллиона рублей - небольшие и средние магазины с разнообразным ассортиментом;
• 2,5-4 миллиона рублей - магазины с расширенным количеством товарных категорий (в том числе за счет продаж одежды и обуви) и ассортиментом более высокого качества;
• 10-35 миллионов рублей - масштабные сетевые проекты.

На данный момент наценка на игрушки для детей составляет от 50 до 200%. При выходе на среднюю ежемесячную прибыль в 150-200 тысяч рублей отбить вложения и начать зарабатывать можно примерно через 12-18 месяцев после открытия.

Реклама и продвижение

Какой бы магазин вы ни открывали - онлайн или офлайн, обойтись без рекламы не получится. В условиях конкуренции вам необходимо заявить о себе так, чтобы вызвать живой интерес у потенциальных покупателей.

Как обычно, все начинается с витрин и вывески. Красочное оформление, необычные инсталляции и любимые герои привлекут внимание детей, а если будут выполнены качественно и со вкусом, то и взрослых. Кроме того, эффективность уже показали следующие стратегии:

• Раздача буклетов, флаеров и каталогов возле магазина. Делать это можно в рамках промоакции, привлекая промоутеров в ростовых куклах.
• Наружная реклама. Билборды и транспортная реклама привлекут внимание целевой аудитории из других районов, а штендеры, указатели и проекционная реклама возле самого магазина поможет стать заметнее на фоне конкурентов.

• Праздник в честь открытия. Шумные мероприятия с танцами и конкурсами, мастер-классы и небольшие представления аниматоров порадуют детей, а большинство родителей просто не сможет уйти из магазина без приятного сувенира для любимого сына или дочери.
• Программы лояльности. Родители посещают магазины игрушек чаще, чем кажется - детские дни рождения и прочие праздники давно уже перестали быть единственными поводами сделать ребенка чуточку счастливее. Именно поэтому в этом сегменте так ценятся акции, скидки и бонусные карты. Если вы сможете предложить выгодные программы, то это значительно повысит лояльность покупателей.

Кроме того, нельзя забывать и о продвижении в соцсетях, рекламе в интернете и, если есть такая возможность, сотрудничестве с блогерами. Чем больше людей вас увидят, тем быстрее будет расширяться база покупателей.

Заключение

Если вы действительно загорелись этим бизнесом и ощутили в нем свое призвание, шансы на успех очень высоки. Новинки здесь появляются ежедневно, а общение с детьми заряжает позитивом, так что заскучать здесь не получится. Запускать такие проекты непросто, как и в любой другой сфере, но если у вас есть интерес, упорство и как следует проработанный бизнес-план, все сложится благополучно!