Как открыть магазин подарков и сувениров: пошаговая инструкция, рекомендации для предпринимателей

Поводов подарить кому-то подарок сегодня все больше - от государственных праздников до каких-нибудь креативных, вроде Международного дня поедания яблок, от годовщины свадьбы или дня рождения, до желания сделать чей-то день ярче. Именно поэтому подарки и сувениры ценятся всегда, а на их продаже можно хорошо заработать. Опишем подробнее, что можно предложить покупателям в подобном магазине, как правильно выбрать для него место и зарегистрировать бизнес.

Обычный магазин или онлайн-формат?

Сегодня торговля через интернет достигла впечатляющего размаха, поэтому продавцы сувениров и подарков нередко работают во всемирной сети. У онлайн-магазина есть свои преимущества - вам не нужно тратить деньги на аренду помещения и ремонт, нанимать большой штат сотрудников. Красивые профессиональные фото помогут подать товары с самой привлекательной стороны, а благодаря разнообразию решений и сервисов для автоматизации управлять таким бизнесом становится все проще.

С другой стороны, уйдя в онлайн полностью, вы теряете значительную часть клиентов, особенно если продаете товары народных промыслов или сувениры, связанные с символикой и культурой региона. В этом случае ваша целевая аудитория - люди среднего и пожилого возраста, которые могут не слишком хорошо ориентироваться в интернете, а для покупки им необходимо как следует рассмотреть и потрогать товар. Они скорее пойдут в магазин, чем будут разбираться с каталогом и особенностями заказа через смартфон или компьютер, даже если второй вариант удобнее.

Опытные предприниматели советуют совмещать оба формата - обычный магазин с функцией шоу-рума и продажи в сети. Даже если вам придется нанимать для этого еще одного человека, вы увеличиваете охваты - рост продаж вполне покроет оплату труда сотрудников.

Что продавать в магазине подарков и сувениров?

В первую очередь подарки можно разделить на несколько групп по предназначению:

• На государственные праздники. К ним относят 8 марта, 9 мая, 23 февраля и Новый год. Подарки на эти праздники тематические, сезонные, поэтому их можно периодически изымать и возвращать в ассортимент, когда они снова будут актуальны.
• На религиозные праздники. Порадовать близких приятным подарком можно на Рождество или Пасху. Как правило, дарят открытки, иконы, украшения для дома.

• На профессиональные праздники. Это дни, посвященные специалистам в различных областях - от медицины и бухгалтерии, до строительства и даже фриланса. Сегодня индустрия подарков для таких праздников активно развивается и уже не ограничивается футболками и кружками. Постеры, канцелярские наборы, календари, функциональные сувениры - найти что-то, чтобы порадовать настоящего профессионала.
• Для неофициальных праздников. Самые популярные - Хэллоуин и День Влюбленных. Продажи такой атрибутики дают очень высокую выручку и часто раскупаются за несколько дней до праздника.
• Для личных и семейных праздников. Подарки на дни рождения, юбилей, свадьбу, прибавление в семье - обязательная часть ассортимента хорошего магазина.

Кроме того, есть много подарков, не привязанных к датам и событиям. Такими креативными вещицами можно радовать любимых, близких и коллег, когда захочется.

Типы подарочной продукции

По дизайну, значимости и особенностям производства подарки делят на три большие группы:

• Сувениры. Как правило, это вещи, украшенные символикой города и достопримечательностей региона, изделия народных промыслов. Основные покупатели - туристы, гости города, местные жители, желающие подарить что-то на память о городе близким и друзьям из других областей и стран.
• Полезные креативные подарки. Их перечень очень длинный и с каждым днем становится все больше. Необычная керамика и канцелярские товары, оригинальные гаджеты, скетчбуки и ежедневники, настольные игры и часы с эксклюзивными функциями - такие подарки активно используются в повседневной жизни, постоянно напоминая о дарителе.

• Хенд-мейд. Подарки, сделанные своими руками - это мило, уютно, стильно и необычно, поэтому сегодня они очень популярны. Вязаные аксессуары, вышивки, куклы и валяные игрушки, мыло и косметика, украшения из эпоксидной смолы, цветы из фоамирана и латекса - все это нравится и детям, и взрослым, поэтому стоит попробовать включить в ассортимент и такие товары.

Выбирая, чем вы будете торговать с самого начала, ориентируйтесь на свою целевую аудиторию. Так, в туристических зонах более уместна сувенирная продукция, на пешеходных улицах, в торговых центрах и вблизи парков - креативные штучки и изделия ручной работы для молодых покупателей. Со временем ассортимент можно расширить для привлечения покупателей из разных возрастных и социальных групп.

Как зарегистрировать магазин

Если вы не продаете сладости и продукты питания, процедура регистрации бизнеса очень простая - в первом случае вам потребуется оформить больше документов. Как и в любых других сферах, вы можете работать как индивидуальный предприниматель, либо создать общество с ограниченной ответственностью. Формат ИП более удобный и менее затратный, ООО подойдет для открытия магазина с партнерами.

В заявлении вам также потребуется указать режим налогообложения. Оптимальный вариант - УСН по системе «доходы», либо «доходы минус расходы». Самозанятость - не слишком хорошая идея. Даже если вы продаете только товары собственного производства, то со временем можете захотеть расширить ассортимент за счет товаров от поставщиков, в таком случае режим придется менять.

Еще один важный момент при подаче заявления - код ОКВЭД. Для магазина подарков указывают:

• 47.78.3 - Торговля розничная сувенирами, изделиями народных художественных промыслов.
• 47.78 - Торговля розничная прочая в специализированных магазинах.
• 47.91 - Торговля розничная по почте или по сети Интернет.

Основным может быть только один код ОКВЭД. Все остальные вы можете указать как дополнительные.

Где открыть магазин подарков?

Выбирая место под торговую точку, необходимо ориентироваться на трафик. Чем больше покупателей видят ваш магазин, тем выше оборот. Эксперты советуют присмотреть помещение, опираясь на следующие факторы:

• Интенсивное пешеходное движение. Самые перспективные точки для продажи сувениров и подарков - торговые центры, пешеходные улицы, туристические зоны, в том числе в центре города. Если магазин на виду, в него будут заходить чаще, а если ассортимент на уровне, то и покупать больше.
• Целевую аудиторию. В этом случае учитывают возраст, интересы и доход потенциальных покупателей. Люди постарше предпочтут пойти в магазин в центре или неподалеку от дома. Зумеры скорее купят подарок или сувенир в торговом центре, на ярмарке или в арт-пространстве.

• Конкуренцию. Важно убедиться, есть ли магазины с похожим ассортиментом в районе, где вы хотите открыться. Торговые точки, продающие примерно одно и то же, вынуждены жестко бороться за внимание клиентов, поэтому лучше рассмотреть другой район, где похожих магазинов меньше.
• Размеры. Для большого ассортимента необходим торговый зал площадью не менее 35 квадратных метров. В этом случае можно расставить товары так, чтобы покупатель мог их рассмотреть, не устав и не упустив что-то интересное. Для небольшой сувенирной лавки, где продается в основном хэнд-мейд, достаточно 20-25 квадратных метров.

Кроме того, важно обратить внимание и на уровень влажности в помещении, если он повышенный, это может быть опасно для изделий ручной работы, открыток и сладостей. Жаркое лето - не редкость, поэтому стоит позаботиться об установке кондиционера.

Дизайн магазина сувениров и подарков

Оформление внешнего и внутреннего пространства - второй по важности вопрос после закупки ассортимента. Покупатели должны быть очарованы и заинтересованы еще до того, как попадут в магазин. Необычная вывеска, красивые витрины, уютный и просторный зал с симпатичным декором повышают настроение и вызывают желание что-нибудь купить, даже для того, чтобы дольше сохранить приятные эмоции.

Оборудование

Первое, о чем предстоит позаботиться, обставляя магазин подарков - грамотная презентация каждого предмета. Покупатель должен хорошо видеть интересующий его товар и действительно вдохновиться возможностью его забрать. Для создания такого эффекта необходимы просторные стеллажи, витрины для дорогих, эксклюзивных и особо хрупких сувениров, а также многоуровневое освещение или светодиодная подсветка для акцента на наиболее маржинальных товарах.

Не меньшее значение имеет и упаковка. Вы вполне можете передать сувенир покупателю в маленьком полупрозрачном пакетике, но если вы позиционируете себя как бренд, над подачей заказанных или купленных товаров придется поработать. Красивые бумажные пакеты с фирменным логотипом, симпатичные картонные коробочки или обертка из эксклюзивной бумаги и лент позволят клиенту не думать об упаковке, а это означает большую лояльность покупателей.

Что касается техники, то вам понадобится:

• онлайн-касса;
• эквайринговый терминал;
• дисплей для приема оплаты по QR-коду;
• принтер для ценников и этикеток.

Если вы сами планируете делать какие-то мерчи или брендировать продукцию, вам также потребуется термопресс и специальное оборудование для нанесения рисунков на одежду, посуду и упаковку.

Как выбрать поставщиков для магазина подарков

Самый простой вариант - продавать созданные вами товары. Для начала можно открыть небольшую сувенирную лавку, а когда заработаете имя и сформируете клиентскую базу, сможете понемногу расширяться.

Что касается продажи товаров от других производителей, то обычно рассматривают следующие варианты:

• Мастера и рукодельницы из вашего города и соседних регионов. Как правило, их находят в соцсетях. Изучите их профили и, если найдете что-то подходящее и достойное вашего внимания, можно договариваться о сотрудничестве.
• Оптовые поставщики и маркетплейсы. Наиболее популярный и эффективный канал поиска партнеров и производителей. У каждого свой ассортимент и условия, которые необходимо изучить, прежде чем заключать договор.

• Зарубежные продавцы. В первую очередь стоит обратить внимание на поставщиков товаров из Китая. У них можно найти оригинальные мелочи, необычные гаджеты, стильные аксессуары. Перед закупкой лучше изучить ассортимент у конкурентов в своем городе и выбрать подарки и сувениры, которые пока никто не продает.

Работать только с одним поставщиком необязательно. Даже если вы предлагаете подарки только в одной категории, время от времени стоит освежать ассортимент. Трендовые или необычные товары понравятся постоянным покупателям и заставят задержаться тех, кто пришел к вам впервые.

Реклама магазина подарков

Традиционные способы продвижения - СМИ, листовки. Баннеры обращают на себя внимание, но не всегда эффективны для привлечения клиентов в этой нише. Опытные владельцы магазинов советуют использовать более актуальные методы:

• Продвижение в социальных сетях. На сегодня это один из самых эффективных методов раскрутки. Активное сообщество, свежие новости, конкурсы, информация о скидках, красивые фото приводят большую часть клиентов.
• Развитие собственного сайта. Интернет-магазин требует больше времени и средств, но покупатели больше доверяют таким ресурсам, чем группам в социальных сетях. Позаботьтесь о настройке контекстной рекламы и не жалейте времени на поиск хороших специалистов по продвижению.

• Программы лояльности. Карты постоянных клиентов и бонусы для новых, скидки к праздниками или в межсезонье - это еще один эффективный инструмент, позволяющий показать ваше внимание к нуждам своей целевой аудитории.

Лучше всего не сосредотачиваться на одном методе продвижения. Сочетание нескольких маркетинговых технологий даст больший охват и приведет по-настоящему заинтересованных клиентов.

Сколько стоит открыть сувенирный магазин?

Точных и даже усредненных цифр здесь быть не может, поскольку на вложения влияет огромное количество факторов - город, расположение и размеры помещения, инвестиции в дизайн, специфика товаров, объемы и стоимость закупок, рекламный бюджет. Потраченные на открытие суммы могут начинаться с 300 тысяч и доходить до миллиона. Именно поэтому запускать такой проект нужно по предварительно разработанному плану, где тщательно расписаны все предстоящие расходы.

Собственный магазин подарков и сувениров - еще один «красивый» бизнес. Вы работаете с креативными товарами, дарите людям положительные эмоции и помогаете им радовать близких. Искренняя увлеченность своим делом в сочетании с грамотной стратегией и продуманным бюджетом поможет вам быстро выйти на прибыль.