Как открыть магазин тканей с нуля: преимущества, возможности, план действий

Спрос на одежные и мебельные ткани сегодня не снижается. Hекоторые предприниматели видят в этом возможности для развития бизнеса. Рассказываем, как открыть магазин тканей, на какие аспекты обратить внимание в первую очередь и как правильно рассчитать бюджет для быстрого выхода на окупаемость без чрезмерных затрат.

Бизнес по продаже тканей: преимущества и возможные проблемы

Как и в любом другом предприятии, связанном с торговлей, здесь есть свои достоинства и подводные камни. Прежде чем начинать работать над запуском проекта, важно тщательно их изучить и понять, насколько это целесообразно и обещает ли больше прибыли, чем убытков. Рассмотрим их подробнее.

Плюсы открытия магазина тканей

К преимуществам бизнеса можно отнести:

• возможность без проблем корректировать и расширять ассортимент, ориентируясь на запросы клиентов и появление новых товарных позиций;
• большие шансы для привлечения постоянных клиентов при широком выборе и высоком качестве товаров;
• стабильность продаж в любое время года благодаря отсутствию связи товаров с сезонностью;
• возможности для расширения и изменения формы ведения бизнеса – к примеру, перехода к оптовой торговле тканями и фурнитурой.

Возможные минусы

У каждой медали две стороны и магазин тканей тот самый случай. Вы можете столкнуться со следующими проблемами:

• Узкая целевая аудитория. Впрочем, эта проблема достаточно условна, потому что ткани, нитки и фурнитура требуется практически всем – кому-то постоянно, а кому-то время от времени. В любом случае, определенный уровень спроса характерен практически для всех магазинов такого рода.
• Конкуренция. Покупатели тканей и фурнитуры посещают магазины, проверенные временем, те, к которым они привыкли, и переориентировать их приходится с трудом. Если вы только начинаете, привлечь клиентов будет непросто, но все-таки возможно.
• Сложности с поиском поставщиков. Недостаточный ассортимент или некачественный товар способны нанести непоправимый удар по репутации магазина тканей и вернуть доверие может быть очень сложно.

В любом случае, вам предстоит оценить все риски и свою способность свести их к минимуму. Если у вас это получится, вы можете рассчитывать на уверенный рост продаж, а значит и прибыли.

Открытие магазина тканей: расходы

Стоимость подобного проекта зависит от ваших стартовых возможностей и масштаба магазина, который вы планируете открыть. Как правило, большая часть средств уходит на закупку товара, однако вложений требуют и аренда помещений, их ремонт, приобретение оборудование, налоги и заработная плата.

В среднем стоимость открытия магазина от 900 тысяч до 1,2 миллиона рублей. В любом случае, есть смысл составить бизнес-план со сметой предстоящих расходов для детального расчета бюджета и оценки собственных финансовых возможностей.

Продажа тканей оптом и в розницу: потенциальная прибыль

Доход от продажи текстильных товаров рассчитывают с учетом наценки на товары, которая в среднем составляет 40-80%. В этом случае ежедневная выручка составит от 15 до 25 тысяч рублей, а ежемесячная чистая прибыль – 200-250 тысяч рублей минимум. При таких показателях у вас получится выйти на окупаемость в период от шести месяцев до года.

Однако подобное возможно только при правильном выборе ассортимента, а также грамотного продвижения и раскрутки вашего магазина тканей за счет продуманной рекламы. В ином случае ежемесячная прибыль будет ниже, а срок окупаемости затянется.

Запуск магазина тканей: с чего начать и как действовать

В целом открытие магазина тканей мало чем отличается от запуска любой другой торговой точки. Однако специфика товара подразумевает определенные особенности подготовки, как в плане регистрации бизнеса, так и в смысле закупки оборудования. Чтобы вы представили себе план действий относительно торговли тканями, разберем каждый этап подробнее.

Регистрация бизнеса 

Чтобы продавать текстильные товары, необходимо оформиться как ИП или организовать ООО. Первый вариант зачастую выгоднее, поскольку взаимодействовать с налоговой и прочими компетентными органами в этом случае проще.

Чтобы зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя, необходимо обратиться в отдел ФНС и подать заявление установленного образца. В нем потребуется указать код ОКВЭД (общероссийского классификатора видов экономической деятельности). Если вы планируете продавать товары только в розницу, достаточно указать только основной код – 52.41. Для реализации тканей оптом внесите код 46.41 в качестве дополнительного вида деятельности. Кроме того, для регистрации вам также потребуется паспорт и квитанция об оплате пошлины.

Кроме того, вам нужно выбрать еще и систему налогообложения. Чаще всего выбирают так называемую «упрощенку» (УСН) с более выгодными налоговыми ставками и менее сложными расчетами уплаты. В сфере торговли тканями проще соответствовать условиям данной системы: годовой доход редко превышает 150-200 миллионов рублей, а количество сотрудников почти всегда меньше сотни. Впрочем, если бизнес окажется настолько успешным, что разовьется в полноценную сеть с соответствующим оборотом, вам придется перейти на общую систему налогообложение (ОСНО).

Кроме того, вы можете выбрать торговлю по патенту (ПСН), но только в случае, если ваш бизнес не предполагает оптовую торговлю.

Выбор и аренда помещения

Прежде чем приступать к поискам, важно определиться с масштабом бизнеса и, соответственно, с площадью будущего магазина. Для салона или бутика тканей с особым, узкоспециализированным ассортиментом достаточно и 50 м². Для большой торговой точки потребуется не менее 100 м², в то время как средний размер – около 70 м². В целом же ориентируйтесь на перечень продаваемой продукции и ее размещение. Должно быть достаточно места для расстановки стеллажей и стоек с тканями и фурнитурой, а также для посетителей, которые захотят рассмотреть образец получше, вытянув его со стойки.

Еще одно важное требование – освещенность. Дневной свет играет ключевую роль: в этом случае покупатели смогут увидеть, как будет выглядеть цвет, рисунок и текстура ткани в повседневных условиях. Однако если обеспечить его в помещении сложно, необходимо тщательно продумать сценарий освещения.

И, наконец, для магазина тканей невероятно важен микроклимат. Минимальная влажность – определяющий фактор для сохранности фурнитуры и тканей. Кроме того, убедитесь, что помещение хорошо проветривается и можно без проблем поддерживать в нем температуру 15-25 градусов.

Когда помещение найдено, вам необходимо оформить предусмотренные законодательством документы – соглашение об аренде, разрешение СЭС и договор на вывоз мусора.

Закупка товаров

И те, кто занимается пошивом профессионально, и те, кому ткани требуются время от времени, ищут и выбирают магазины с хорошим выбором, а значит с обширным перечнем товаров. Как правило, в таких магазинах представлены следующие виды материалов:

• бельевые;
• сорочечно-платьевые;
• платьевые;
• костюмные;
• плащевые и курточные;
• подкладочные;
• мебельно-декоративные;
• специального назначения.

Кроме того, в хорошем магазине тканей обязательно продается соответствующая фурнитура и инструменты:

• иглы и ножницы;
• нитки для шитья и вышивания;
• тесьма;
• кружево;
• пуговицы, кнопки, крючки, молнии различных типов и т.д.;
• декоративные элементы – стразы, пайетки, стеклярус, аппликации и т.д.;
• набивной материал для подушек.

Некоторые торговые точки предлагают и сопутствующие товары – к примеру, наборы для вышивания и швейные изделия ручной работы. Впрочем, эта часть ассортимента зависит от размера магазина, вашего видения и потребностей целевой аудитории. В любом случае вам необходимо составить подробный список того, что будет продаваться в вашем магазине.

Когда перечни товарных позиций составлены, можно приступать к поиску поставщиков. Ткани и фурнитура поступают в магазины не только со складов российских производителей, но и из Китая, Южной Кореи, Индонезии и Японии. Можно попробовать наладить контакт напрямую с фабриками, но, если это по каким-то причинам невозможно, разумнее найти посредника.

Сегодня поставками тканей занимаются десятки оптовых компаний. Однако это не значит, что можно сразу заключать договоры с любой из них. У каждой свои условия работы и сотрудничества, поэтому важно тщательно изучить их предложения и прайс-листы, а также отзывы магазинов-партнеров. Эксперты в сфере оптовых закупок тканей рекомендуют обратить внимание на следующие моменты:

• минимальную партию товара для заказа;
• сроки поставки товарных позиций;
• способы доставки – самовывоз, транспортная компания или собственная служба доставки;
• наличие сертификатов качества и прочей сопроводительной документации для товарных позиций;
• скидки для постоянных заказчиков.

Кроме того, будьте готовы к тому, что первое время ассортимент придется корректировать. Уже в течение первых месяцев работы вы заметите, какие товары являются самыми ходовыми и востребованными, а какие почти не пользуются популярностью у покупателей. Это позволит сбалансировать объем закупки товаров, а также оценить возможности для дисконта.

Оборудование

При обустройстве магазина тканей работают в трех направлениях – привлекательная презентация товаров, их комфортный отпуск и удобное оборудование кассового места. Перечень оборудования в данном случае включает:

• рулонные стенды для размещения и отпуска тканей;
• пристенные стеллажи и стойки для хранения и презентации тканевых отрезов;
• витрины для размещения образцов фурнитуры (предпочтительно закрытые);
• стойки карусели для эффектной презентации образцов тканей, декора и фурнитуры;
• столы для раскроя;
• манекены для демонстрации возможностей материалов.

Кроме того, обязательны покупка и установка кассового аппарата, соответствующего требованиям федерального закона №54-ФЗ, а также компьютера и прочей необходимой офисной оргтехники. Если в магазине есть помещение под склад, вам также понадобятся стеллажи для хранения товарного запаса.

Персонал для магазина тканей

Продавцов и администраторов нанимают в магазин на постоянной основе. При этом первые выполняют обязанности консультантов, а потому от них также требуется знание ассортимента и свойств предлагаемых магазином материалов. Чем выше компетенция продавцов, тем выше лояльность покупателей.

Что касается бухгалтерии, то она вполне может вестись в формате аутсорсинга в целях экономии средств и комфортного ведения бизнеса в целом. Приглашение стороннего сотрудника из надежной компании с заключением соответствующего договора позволит вести финансовые дела магазина без лишних затрат.

Рекламная стратегия для магазина тканей

В целом выбор средств для раскрутки магазина и привлечения клиентов мало чем отличается от продвижения любого другого бизнеса в сфере торговли. В то же время важно учитывать целевую аудиторию, а именно ее возрастной диапазон.

Дело в том, что ткани и фурнитуру приобретают как молодые покупатели, так и клиенты пожилого возраста. Именно поэтому есть смысл в гибком подходе к рекламе. Продвижения через интернет, использования контекстных инструментов, социальных сетей и пабликов может быть недостаточно, поскольку часть вашей целевой аудитории зачастую недостаточно уверенно ориентируется во всемирной сети. Впрочем, их можно привлечь с помощью рекламы в печатных изданиях, а также на радио и телевидении.

Розничная и оптовая продажа тканей и фурнитуры – перспективный бизнес, способный быстро выйти на окупаемость и начать приносить прибыль владельцу. Подробный план его развития с оценкой рисков, расчетов бюджета и сформированным перечнем товаров поможет работать уверенно и последовательно, особенно в сочетании с подбором надежных поставщиков и удачной рекламой.