Как открыть магазин по продаже дверей: расчеты и советы для начинающих бизнес с нуля

В обычном пятиэтажном жилом доме как минимум 360-400 дверей, включая входные и межкомнатные. Средний срок службы двери – 7-10 лет, по истечению которых им обычно требуется замена. Для чего здесь эта статистика? Все просто: предлагаем вам лишний раз убедиться, насколько востребованы эти элементы интерьера.

Однако есть и другая статистика. По данным 2ГИС на 2023 год, только в Москве и Санкт-Петербурге в сумме работают чуть больше 5 тысяч магазинов по продаже дверей, при этом 7 из 10 торговых точек закрываются уже в течение первого года существования. Так стоит ли пробовать себя в этом бизнесе или все же отказаться от этой идеи, чтобы не попасть в эту печальную семерку? На самом деле, нет ничего невозможного, если действовать грамотно. Рассказываем, как открыть такой магазин и как обеспечить все условия для его успешности.

Магазин по продаже дверей: анализ, перспективы и возможные риски

С одной стороны, двери нужны всем, а потому каждый предприниматель вполне может рассчитывать на достаточный объем продаж. С другой – конкурентов предостаточно и в этой сфере, и важно знать, как действовать, чтобы если не обойти их в первый год, то хотя бы оказаться с ними на равных. Для этого маркетологи рекомендуют тщательно проанализировать перспективы бизнеса в вашем городе, изучить магазины конкурентов и обратить внимание на следующие аспекты предприятия:

• Расположение. Стоит определить, в каких районах ниже конкуренция, а также в каких местах находятся наиболее успешные точки. Это позволит вам быстрее определиться с местоположением собственного магазина.
• Ассортимент. Виды дверей, ценовой сегмент, материалы, дизайн – обратив внимание на эти детали, вы поймете, какая именно продукция пользуется большим спросом.
• Особенности ведения бизнеса. Здесь также придется проанализировать сразу несколько моментов – внешнее и внутреннее оформление торговой точки, расположение товара, работу персонала и по возможности изучить маркетинговую стратегию, включающую рекламные концепции и программы лояльности.
• Отзывы покупателей. Понимая, какой магазин пользуется большим авторитетом у клиентов, вы сможете лучше понять на кого ориентироваться и чьи методы брать на вооружение, а также убережете себя от ошибок, которые уже совершили ваши потенциальные конкуренты.

В целом, если вам удастся выделить наиболее сильные преимущества уже работающего бизнеса, заложить их в основу и добавить что-то свое (чаще всего – в пользу покупателей), шансы магазина дверей на успех будут довольно высоки, поскольку товар востребованный, а значит его продажа весьма перспективна.

Возможные риски

Сложности, которые могут подстерегать предпринимателя при открытии магазина дверей примерно те же, что и в других сферах торговли – это значительная конкуренция и недобросовестность поставщиков, которые могут предложить некачественную продукцию или неоправданно завысить закупочные цены. Впрочем, если уделять своему бизнесу достаточно внимания и предусмотреть «запасные планы», обеспечить развитие точки и рост прибыли, вполне реально в самых непредсказуемых условиях.

Регистрация бизнеса

Сегодня у предпринимателя, решившего открыть свой магазин для реализации дверных полотен и фурнитуры, два варианта оформления – ИП и общество с ограниченной ответственностью. Первый намного проще и удобнее, если вы собираетесь попробовать себя в этом бизнесе и расширение в ближайшем будущем не планируете.

Однако если проект предусматривает развитие одной торговой точки до полноценной сети с собственными складами, тогда сразу регистрируют ООО, так как в будущем через него можно без проблем вести безналичный расчет и работать с бухгалтерией.

Список документов для оформления магазина включает:

• заявление;
• паспорт учредителя бизнеса;
• ИНН учредителя;
• разрешения всех инстанций для открытия торговой точки – Роспотребнадзора, СЭС;
• устав ООО, данные учредителей и информация об уставном капитале при регистрации общества с ограниченной ответственностью.

Что касается режима налогообложения, то для ИП при открытии магазина дверей чаще выбирают УСН, для ООО с большим оборотом – общим режим.

Коды ОКВЭД

При подаче заявления обязательно указывают коды согласно классификатору экономической деятельности. В если вы планируете продавать двери, вам необходимо указать сразу несколько:

• 59.4 - «Розничная торговля изделиями из дерева и пробки в специализированных магазинах». Данный код ОКВЭД необходимо указать как основной.
• 52.73 - «Розничная торговля металлическими и неметаллическими конструкциями в специализированных магазинах». Если в ассортимент магазина планируется включить металлические дверные полотна, а также замки, петли и ручки, добавление кода обязательно.
• 20.31 - «Деятельность по курьерской доставке различными видами транспорта». Его указывают если запланирована услуга по доставке дверных конструкций.
• 32 - «Установка дверей (кроме автоматических и вращающихся), окон, дверных и оконных рам из дерева или прочих материалов». Здесь все очевидно: если в магазине будет предусмотрена и услуга по установке дверей, не забудьте включить код в заявление.

Выбор формата продаж для магазина дверей

Чтобы определиться с направлением, вам предстоит ответить на два ключевых вопроса:

• В каком ценовом сегменте вы планируете продажи?
• Будет ли магазин монобрендовым или мультибрендовым?

Так же, как и в случае с другими товарами, дверные конструкции могут быть бюджетными, продаваться по средним ценам или относиться к премиальным товарам. Начинающие предприниматели нередко хотят совместить все и сразу, однако этот вариант грозит немалыми сложностями, как с подбором ассортимента, так и с разработкой маркетинговой стратегии.

Не будет ничего страшного в том, если вы остановитесь только на формате «эконом» или «элит» или выберете добротные изделия для представителей среднего класса: четкая клиентоориентированность при старте бизнеса с нуля особенно важна.

Что касается второго вопроса, то и здесь вы вправе выбрать. Представлять ли только одного производителя или собрать достойный ассортимент продукции от нескольких фабрик сразу. Впрочем, мультибрендовый формат больше подойдет для большого магазина, где вы сможете собрать полноценную и обособленную выставку для продукции каждого изготовителя.

Обустройство магазина дверей

Этот аспект включает как поиск и аренду помещения, так и оборудование торгового зала. Остановимся на каждом из этих моментов подробнее.

Поиск помещения под магазин

Не стоит думать, что вы сможете сэкономить, выбрав помещение небольшой площади: в случае с дверями это просто невозможно! Во-первых, клиенты должны иметь возможность тщательно рассмотреть полотна со всех сторон, в том числе на определенном расстоянии, а в слишком ограниченном пространстве сделать это затруднительно. Во-вторых, ограничиться парой десятков выставочных образцов и каталогом не получится. Если вы рассчитываете на прочную репутацию, лояльность клиентов и, как следствие, хорошие продажи, вам нужен склад.

Именно наличие складского помещения обеспечит беспроблемную покупку для клиента, причем по ряду причин. Ему не нужно ждать, пока двери привезут и изготовят под заказ, риск получить не то полотно или изделие с заметными дефектами намного ниже, и к тому же он может купить несколько штук сразу, а это очень важно, ведь для квартиры или дома принято выбирать одинаковые модели. Разумеется, вы можете предлагать и двери под заказ, и на эту услугу будет спрос, однако позаботьтесь о покупке, либо аренде склада — это весьма разумно.

Если вы планируете открыть небольшой магазин, то можете совместить склад и торговый зал на одной площади. Однако это возможно лишь в помещении площадью от 1000 квадратных метров и, если вы не можете потратить на аренду много, присмотритесь к цокольным этажам в спальных районах. Но и такой формат необязателен. Вы вполне можете открыть торговый зал там, где вам больше нравится и арендовать склад в промзоне.

Интерьер и меблировка торгового зала

Базовый комплект оборудования для торгового зала включает:

• стойки для размещения выставочных моделей, дверных полотен;
• шкафы, витрины и стенды для фурнитуры;
• стойки для размещения рекламных материалов: брошюр, буклетов, каталогов, визитных карт;
• прилавок-стойка и удобные кресла для продавцов;
• офисные стеллажи и шкафы для хранения документов.

Кроме того, не обойтись без оргтехники и кассового оборудования. Для магазина дверей потребуется как минимум один компьютер, МФУ (принтер, сканер и копир в одном устройстве), онлайн-касса, терминал для эквайринга и терминал сбора данных для работы на складе.

Также важно уделить внимание и интерьеру магазина в целом. К сожалению, в большинстве торговых точек, где продают двери, к окружению товара относятся довольно небрежно. Качественный ремонт, соответствие стиля оформления ассортименту, подбор корпоративных цветов, продуманная организация выставок продукции – все это обязательно вызовет благосклонность покупателя.

Магазин по продаже дверей: ассортимент и услуги

Итак, переходим, пожалуй, к самому важному – тому, что магазин будет предлагать покупателям. При закупке товаров особенно важно найти баланс между количеством, качеством и тенденциями, поэтому действуйте осторожно и с оглядкой на данные, полученные вами после анализа конкурентов и рынка в целом.

Что можно продавать в таком магазине?

В зависимости от размера склада и торгового зала, наличия средств на закупку и вашего собственного видения ассортимент магазина дверей может включать:

• Межкомнатные изделия. Сегодня их разнообразие впечатляет. Из МДФ и массива, ламинированные и покрытые ПВХ, шпонированные и из экошпона, с частичным остеклением и полностью стеклянные, распашные и раздвижные, обычные и двустворчатые – еще на этапе планирования закупок у начинающих предпринимателей разбегаются глаза. Сосредоточьтесь на полотнах в выбранном вами ценовом сегменте или выберите несколько видов дверей для полноценных выставок, но не более 4-5 разновидностей.
• Входные двери. Как правило, это металлические конструкции и полотна из металла со вставками из дерева, либо шпонированием. Их выбор в плане цвета, особенностей и дизайна не менее широк, так что стоит сосредоточиться на формате. Большинство моделей должны быть под стандартные проемы. На нестандарт можно выделить не более 10% от общего ассортимента.
• Витражи и перегородки. Эти мобильные конструкции особенно популярны в самых трендовых интерьерах. Включив их в перечень товаров, вы сможете привлечь состоятельных покупателей, выбирающих передовые тенденции в дизайне помещений.
• Фурнитуру. Сюда входят ручки и петли разного дизайна, а также замки актуальной конструкции под разные виды полотен.

Услуги

Сегодня крупные и успешные магазины предлагают не только доставку, но и установку дверей, причем с вывозом старого полотна и оставшегося после монтажа мусора. Наличие этих услуг очень высоко ценится покупателями, поэтому стоит сделать на них еще один акцент, особенно в самом начале, пока вы еще нарабатываете репутацию.

Как найти поставщика

И еще немного статистики. По данным на начало 2023 года выпуском дверных конструкций в России занимались 379 компаний. При этом входные двери выпускают 233 фабрики, межкомнатные полотна – 217, специализированные конструкции (к примеру, противопожарные двери) – 183 и еще 97 производителей поставляют на рынок погонажные изделия. Очевидно, что выбор поставщика для магазина может затянуться, поэтому стоит взять на вооружение советы опытных владельцев бизнеса:

• Начинайте с продаж продукции фабрик, которые сегодня «на слуху». Определить популярность можно, изучив ассортимент конкурентов. Вы можете остановиться на одном бренде или заказать несколько небольших партий от разных производителей.
• Пробуйте договориться о поставках напрямую с фабрики. Отсутствие посредника избавит от переплаты при закупке, а работа непосредственно с производителем обеспечит стабильность поставок.
• Узнайте все о гарантиях. Готов ли поставщик к вывозу товара при обнаруженных дефектах, как будет обеспечено соблюдение срока поставок. Выясните все это на этапе обсуждения договоренностей.

Поиск сотрудников

Для небольшого магазина потребуется как минимум два продавца, а если это большая торговая точка с внушительным ассортиментом, то необходимо нанять как минимум четверых для посменной работы. При найме важно обратить внимание не только на привлекательность и коммуникативные навыки продавцов, но и на способность ориентироваться в ассортименте или искреннее желание этому научиться.

Кроме того, в магазинах по продаже дверей обычно работают:

• бухгалтер;
• уборщица;
• мастера по установке дверных конструкций;
• водители-грузчики.

Некоторые предприниматели нередко приглашают мастеров со стороны, пользуясь объявлениями в социальных сетях. Однако здесь есть свой риск, так не все специалисты добросовестны и обладают достаточным опытом. Если нет желания или возможности набрать в штат постоянных установщиков, можно попробовать найти их по рекомендациям знакомых.

Маркетинговая стратегия и реклама

Так как конкуренция в сфере продаж дверных конструкций весьма высока, действовать стоит по нескольким направлениям. В числе эффективных приемов:

• создание собственного сайта с интернет-магазином;
• настройка контекстной рекламы в Яндекс;
• продвижение в социальных сетях;
• реклама в СМИ и на телевидении;
• распространение рекламных буклетов и листовок в магазинах строительных товаров, крупных строймаркетах и мебельных магазинах.

Все эти способы привлечения клиентов требуют определенных затрат, поэтому ориентируйтесь на собственный бюджет. Лучше выбрать пару приоритетных приемов и бить в цель, чем распыляться без особого результата.

Открытие магазина дверей: сколько будет стоить

Затраты на запуск бизнеса складываются из следующих статей расходов:

• регистрация магазина, оформление документов – 10-15 тысяч рублей;
• аренда зала и/или складского помещения, ремонт, закупка оборудования – 250-400 тысяч рублей;
• закупка товаров – до 500 тысяч рублей;
• реклама – около 50 тысяч рублей на начальном этапе;
• фонд оплаты труда сотрудникам – около 150 тысяч рублей;
• коммунальные платежи – 15-18 тысяч рублей в месяц.

Как видно из списка, чтобы открыть магазин дверей потребуется как минимум 900 тысяч – 1 миллион рублей. Однако при правильно спланированном ассортименте и стабильной продаже 4-5 полотен стоимостью 10-12 тысяч рублей в день выйти на окупаемость можно за 7-9 месяцев.

Покупатели давно уже рассматривают двери как предмет дизайна, а не только функциональный элемент. Ориентир на актуальные тенденции, выбор в пользу добросовестного поставщика, предлагающего качественную продукцию, грамотная ценовая политика и забота о клиентах позволят вам не только достичь успешных продаж, но и задуматься о дальнейшем развитии уже через полтора-два года после открытия.