Как открыть магазин по продаже табачных изделий: советы для опытных предпринимателей и начинающих с нуля

Несмотря на востребованность сигарет, а за последние годы и других видов подобной продукции, нельзя сказать, что хороших магазинов табачной продукции в стране много. Предпринимателей обычно отпугивают сложности – специфика товароучета, особенности регистрации, а также многочисленные ограничения и обязательства. Например, необходимость бороться со свободным распространением таких товаров, в том числе через антирекламу.

Однако все эти вопросы вполне решаемы, а грамотно налаженный бизнес гарантирует стабильные и высокие продажи. Если вы уже задумывались о том, как открыть табачный магазин, то вполне стоит попробовать. Рассказываем подробнее, какие этапы работы над запуском бизнеса вам предстоит пройти, на что обратить особое внимание, и что поможет сделать вашу торговую точку посещаемой.

Открытие магазина табачных изделий: ограничения и требования законодательства

Рынок по продаже табака в России под строгим контролем законодательства. В первую очередь стоит обратить внимание на закон №15-ФЗ от 23 февраля 2013 года «Об охране здоровья граждан от воздействия окружающего табачного дыма и последствий потребления табака» и закон «О рекламе» №38-ФЗ от 13 марта 2006 года. Кроме того, существует ряд запретов и ограничений, которые обязательно учитывают еще при разработке бизнес-плана:

• Запрет продажи табачных изделий несовершеннолетним. Сегодня работа торговых точек, реализующих такую продукцию, регулярно мониторится, так что к требованию законодательства стоит прислушаться.
• Торговля продукцией без акциза также запрещена. В магазине должен быть представлен только товар, оформленный и допущенный к продаже с соблюдением всех требований.
• Табачную продукцию можно продавать только в магазинах и специализированных закрытых павильонах. Открытая продажа с лотка не разрешается.
• Запрещается продажа подобной продукции на расстоянии ближе 100 метров от любых образовательных учреждений.

• Запрещена продажа табака и табачных изделиях в учреждениях культуры и здравоохранения, местах общественного отдых, в аэропортах и на вокзалах. Единственное исключение – магазины duty-free.
• Поштучная продажа сигарет, а также неполных и переполненных пачек не разрешается.
• Запрещено стимулирование продаж табачных изделий и никотинсодержащей продукции в любой форме, в том числе выгодные предложения на покупку других товаров совместно с никотинсодержащими продуктами, включение их в подарочные наборы и комплекты.
• Онлайн-продажи сигарет и иной табачной продукции, в том числе с доставкой курьером, запрещены.
• Любая реклама брендов табачных изделий преследуется по закону.

Кроме того, в соответствующих документах есть еще немало запретов и ограничений, которые предпринимателю необходимо изучить перед открытием табачного магазина. В противном случае есть риск выплаты немалых штрафов за нарушения.

Закон о вейпах: нововведения от 2023 года

Еще пару лет назад вейпы, системы нагревания табака (такие как IQOS) и тому подобные товары были словно вне поля зрения законодательства, что позволяло свободно пользоваться ими в помещении и продавать практически без ограничений.

Однако 28 апреля 2023 года был опубликован Федеральный закон №178-ФЗ, в котором предусмотрены поправки в ряд законов и нормативных актов РФ. Все документы, где упоминалась никотинсодержащая продукция, под которой раньше подразумевались сигареты, сигариллы и сигары, дополнены новыми пунктами:

• устройства для потребления никотинсодержащей продукции;
• безникотиновая жидкость;
• устройства для потребления никотинсодержащей продукции – электронные и иные приборы, используемые для получения никотинсодержащего или безникотинового аэрозоля и пара, в том числе электронные устройства доставки пара.

Таким образом, теперь ограничения распространяются на вейпы, системы нагревания табака, электронные сигареты и кальяны, а также стики и жидкости. С 1 июня 2023 года их нельзя продавать на ярмарках и выставках, через интернет-магазины и автоматы.

Маркировка табачной продукции

В соответствии с постановлением Правительства №224 от 28 февраля 2019 большая часть видов табачных изделий подлежит обязательной маркировке. Полный перечень продукции приведен в Федеральном законе «Технический регламент на табачную продукцию» №268-ФЗ и включает следующие востребованные товары:

• сигареты, сигариллы, сигары, папиросы;
• табак – курительный, трубочный, для кальяна, жевательный, нюхательный;
• бестабачные курительные средства, табак для систем нагрева;
• вейпы и никотинсодержащие жидкости.

Все эти изделия должны проходить маркировку и регистрироваться на кассе установленным порядком. Кроме того, на табачные изделия обязательно оформляют электронные универсальные передаточные документы (УПД), где указывают все коды маркировки.

Контроль розничной цены

Владельцы магазинов табачной продукции ограничены законом и в установке цен на товары. Согласно изменениям, внесенным в ФЗ №15, стоимость любой позиции такого типа не может быть ниже единой минимальной цены (ЕМЦ) и выше максимальной розничной цены (МРЦ) – последнюю производитель обязан наносить на упаковку.

Если продавец пренебрегает установленным законом диапазоном цены и продает табачные изделия дороже, при выявлении нарушения он должен будет выплатить излишнюю выручку в двукратном размере.

Магазин по продаже табачных изделий: регистрация бизнеса

Общий порядок регистрации торговой точки в этом случае примерно такой же, как и для любых других торговых точек. В этом случае вы также выбираете форму ведения бизнеса и систему налогообложения и подаете необходимые документы в налоговую службу.

Предприниматели обычно делают выбор между ООО и ИП. В этом случае все зависит от планируемых масштабов. Если вы собираетесь открыть табачный магазин без далеко идущих планов, ИП станет оптимальным решением. Однако если в перспективе дальнейшее развитие и открытие целой сети, стоит сразу оформить общество с ограниченной ответственностью.

При такой форме бизнеса применяют различные системы уплаты налогов. На первом месте по популярности – по-прежнему упрощенная (УСН) с вычетом 6% с выручки или 15% по системе «доходы минус расходы». Кроме того, в некоторых регионах страны уже можно выбрать весьма выгодный для начинающих предпринимателей вариант с АУСН (автоматизированной упрощенной системой налогообложения), однако в этом случае ваш доход не должен превышать 60 миллионов рублей в год, максимальное количество персонала не более 5 человек, а открытие филиалов не допускается. Для ООО с запланированным ростом оборота единственным решением остается общая система (ОСН).

Коды ОКВЭД для никотинсодержащей продукции

При подаче документов на открытие магазина необходимы коды ведения экономической деятельности. В зависимости от масштаба и ассортимента вашей торговой точки это могут быть:

• 26 – розничная торговля табачными изделиями в специализированных магазинах;
• 54 – розничная торговля бытовыми электротоварами в специализированных магазинах.

Если вы также планируете добавить в ассортимент напитки, необходимо также указать код 47.81.

Список документов

Для открытия магазина потребуется оформить:

• заявление на регистрацию;
• заключение Роспотребнадзора;
• разрешение пожарной инспекции, подтверждающее обязательство оборудовать магазин необходимыми средствами защиты и пожаротушения;
• договор с санэпидслужбами на дезинфекцию, дезинсекцию и дератизацию;
• договор с региональным оператором по вывозу ТБО (при необходимости).

Лицензия для магазина табачной продукции не требуется. Сегодня она необходима только производителям.

Выбор помещения для магазина

Так как для табачной лавки не нужны просторные залы, это значительно облегчает поиск места для открытия. Вам может быть достаточно 15-20 квадратных метров, однако это не значит, что вам подойдет любое помещение.

Как и в любом другом бизнесе, ключевую роль здесь играют проходимость и удаленность от конкурентов, чем их меньше, тем выше посещаемость. Кроме того, убедитесь, что рядом нет школ, детских садов и иных образовательных учреждений, рядом с которыми продажа изделий запрещена.

Владельцы торговых точек также предупреждают: оцените температуру и влажность в помещении, которое вы планируете арендовать под магазин. Некоторые табачные изделия требуют определенных условий хранения, и, если такие позиции включены в ваш ассортимент, убедитесь, что в торговом зале они могут находиться без ухудшения характеристик и свойств.

Оборудование точки продаж табачных изделий

Далеко не все магазины с такой продукцией ориентированы исключительно на утилитарность: многие предприниматели уверены, что атмосфера имеет значение и при продаже табачной продукции. Это безусловная истина: стильная обстановка и хорошее освещение значительно способствуют лояльности покупателей, поэтому стоит вложиться в дизайн и ремонт торговой точки.

Обустройство магазина также подразумевает комфортный и гармоничный интерьер, а также эстетичную презентацию товаров. Базовый набор мебели и оборудования для этого включает:

• хумидоры и закрытые шкафы для хранения сигарет и табака;
• подсвеченные стеллажи;
• застекленные витрины для расстановки сувенирных наборов и аксессуаров;
• торговая мебель – прилавок, кресло для продавца и т.д.

Многие предпочитают заказывать все эти предметы обстановки в едином стиле, и это вполне разумно: оформленный таким образом магазин выглядит солидно и респектабельно.

Кассовое оборудование

Для работы магазина табачной продукции по законодательству потребуется кассовый аппарат, зарегистрированный на сайте ФНС, эквайринговый терминал и сканер двумерных штрихкодов. Кроме того, в онлайн-кассу необходимо установить специальное ПО или подключиться к облачному сервису – второй вариант более удобный и выгодный.

Ассортимент магазина табачной продукции: планирование закупок и поиск поставщика

При создании бизнес-плана необходимо определиться со списком товарных позиций. Здесь можно работать в двух направлениях. Первое – создать базу из наиболее востребованных товаров с формированием запаса на определенный срок. Чтобы понять, какие табачные изделия и бренды пользуются спросом, достаточно изучить специализированные ресурсы и заглянуть в магазины конкурентов. На эти позиции может приходиться до 70% ассортимента.

Кроме того, есть смысл добавить достаточно редкие товары, представленные не во всех подобных магазинах. Это могут быть сигары элитных сортов, биди (сигареты с необработанным табаком), кретек (сигары с измельченной гвоздикой) или нечто подобное. В перечне позиций на них достаточно отвести до 10-15%.

Все остальное можно отвести на сувениры и аксессуары – зажигалки и пепельницы. Изучив предложения от поставщиков, можно найти товары различной направленности: от необычных и штучных, до недорогих и высоко востребованных расходников.

Как найти поставщика табачной продукции?

Самый надежный вариант – обращение к известным оптовикам, однако они нечасто работают с мелкими партиями, поэтому обычно приходится искать посредника и стараться уберечь себя от риска закупки контрафакта.

Опытные предприниматели рекомендуют не спеша изучить рынок и найти поставщиков с большим количеством отзывов, хорошей репутацией и долгой историей. И даже если вы вышли на такого партнера, проверка документации (в первую очередь сертификатов) на всю продукцию будет нелишней.

При ведении переговоров важно обсудить и ценовое предложение. Чем больше разница между МРЦ и названной поставщиком стоимостью, тем большую наценку вы можете сделать при розничной продаже, причем не выходя за рамки закона. Однако и слишком заманчивый прайс должен насторожить: не исключено, что поставщик пытается сбыть контрафактный товар.

Открываем магазин табачных изделий: доходы и расходы

Потенциальная прибыль может быть подсчитана в бизнес-плане, однако в первую очередь придется планировать затраты на открытие. Эксперты рекомендуют рассчитывать вложения в позиции, указанные в таблице ниже.

Расходы	Сумма
Закупка табачных изделий	300-700 000 рублей
Закупка аксессуаров и иных дополнительных товаров	100-250 000 рублей
Аренда и коммунальные расходы	60-80 000 рублей
Оборудование	до 150 000 рублей
Фонд оплаты труда	80 000 рублей
Оформление и регистрация	25 000 рублей
Итого	865 000 – 1 250 000

Что касается ежемесячных расходов на обеспечение бизнеса, то они колеблются в районе 100 тысяч рублей и даже более – сюда входит аренда, зарплата сотрудников, налоги и непредвиденные расходы.

Сколько можно заработать, открыв табачный магазин?

С учетом установки МРЦ и оптимальной наценки в 12-15% относительно закупочной стоимости основная ставка делается на объем продаж. По мере увеличения потока клиентов оборот начнет стабильно расти. Как утверждают владельцы табачных магазинов, выход на чистую прибыль в 90-150 тысяч за 8-9 месяцев можно назвать идеальным показателем окупаемости.Табачная продукция востребована независимо от сезона, поэтому снижение продаж при наличии наработанной базы клиентов случается нечасто, разве что под воздействием непредвиденных факторов вроде появления конкурента поблизости. Но и в этом случае можно вернуться к уверенному росту, предложив уникальный товар или повысив качество сервиса.

Продвижение магазина табачных изделий

Раскрутка магазина по продаже сигарет и табака – дело не простое, в первую очередь потому, что реклама таких изделий в стране запрещена. Рекламные акции и ролики, плакаты и листовки, размещение информации в СМИ – все эти технологи, которые так эффективно работают для других групп товаров, невозможно использовать для этой продукции легально. Однако попробовать привлечь покупателей все же можно. Опытные предприниматели используют для этого несколько приемов в рамках законодательства.

• Создание привлекательного имиджа вашего магазина. Необычная, цепляющая глаз вывеска, солидный или, напротив, неординарный интерьер, и привлекательное освещение позволяют покупателю убедиться, что он имеет дело с надежной торговой точкой, где ему предложат качественную продукцию.
• Сбалансированный ассортимент. Курильщики – люди достаточно консервативные, поэтому магазин, где всегда есть их любимые сигареты, предпочитаемые жидкости для вейпа и тому подобная продукция, сразу попадает в список часто посещаемых. Именно поэтому планирование перечная товарных позиций начинается с анализа спроса: то, что спрашивают чаще всего, обязательно должно быть в списке – так же, как и запасы товара в достаточном количестве. Кроме того, наличие нескольких уникальных товаров вроде редкого сорта сигарилл – не менее удачный ход, особенно если эту продукцию в вашем городе больше не продает никто или же таких продавцов крайне мало.
• Компетентные сотрудники. Если работающие в вашем магазине продавцы проявляют себя как отличные консультанты, которые хорошо разбираются в ассортименте, могут дать покупателю дельные рекомендации и невзначай рассказать о новинках, то вы гарантированно получите постоянных клиентов. Конкуренция в этой сфере довольно высокая, однако уровень сервиса пока еще неоднозначный, поэтому качественное обслуживание станет еще одним достоинством вашего магазина.

Несмотря на все попытки снизить объем потребления табачной продукции, никотинсодержащие изделия пользуются не меньшим спросом, чем товары первой необходимости. Открытие магазина с таким ассортиментом обеспечит уверенный выход на прибыль даже несмотря на требования к соблюдению всех норм и ограничений со стороны законодательства.