Как открыть строительный магазин: выгода, возможности, инструкция для предпринимателей

Востребованность строительных материалов остается высокой независимо от трендов, тенденций и финансовой ситуации в стране. Капитальный и косметический ремонт квартиры, работы по улучшению дачи, возведение собственного дома – каждому из нас хотя бы раз в жизни пришлось через это пройти, и каждый из нас хотя бы однажды заглядывал в строймаркет, чтобы купить что-то важное. Если вы рассматриваете магазин стройматериалов, как вариант развития собственного бизнеса, вы выбрали верное направление. Рассказываем, как его открыть и как подготовиться, если вы действуете с нуля.

Принтер чеков "SLK-TS400 US"16217 РПодробнее

Принтер чеков "SLK-TS400 UE"17886 РПодробнее

POS-компьютер "POScenter Z1"от 29025 РПодробнее

Мобильный принтер "MTP-200"12699 РПодробнее

Мобильный принтер "MTP-300"от 13235 РПодробнее

POS-компьютер "POScenter BOX PC 4"от 30204 РПодробнее

Принтер чеков "POScenter RP-100USE"8700 РПодробнее

POS-компьютер NCR "REALPOS60"39000 РПодробнее

POS-компьютер "POScenter BOX PC 1"от 23000 РПодробнее

POS-терминал "POScenter Prime"от 25650 РПодробнее

Принтер чеков "POScenter SP9"12011 РПодробнее

POS-компьютер "POScenter Z2"от 31050 РПодробнее

POS-компьютер "POScenter Z3"от 19980 РПодробнее

Принтер чеков "POScenter RP-100W"11000 РПодробнее

Принтер этикеток и чеков "POScenter PC-365"от 5900 РПодробнее

POS-компьютер "POScenter Z1 J6412"от 32400 РПодробнее

POS-терминал "POScenter Wise Lite"от 24300 РПодробнее

POS-терминал "POScenter Prime A"от 25650 РПодробнее

POS-компьютер "POScenter Z2 PRO"от 27000 РПодробнее

POS-компьютер "POScenter BOX PC 1 PRO"от 29025 РПодробнее

POS-компьютер "POScenter Z2 V2"от 26595 РПодробнее

Принтер чеков "POScenter RP-80"7000 РПодробнее

POS-компьютер "POScenter Z2 PRO с N100"от 36450 РПодробнее

Открытие строительного магазина: выгоды и преимущества

В России работают десятки магазинов строительных товаров, приносящих владельцам немалый доход. Действительно, такое предприятие может стать очень прибыльным по многим причинам:

• Востребованность ассортимента. Как мы уже говорили выше, людям нужны инструменты и материалы. Они будут ходить в ваш магазин. К тому же подобрать товарные позиции довольно легко, поскольку в этом случае достаточно провести анализ клиентских запросов на основе конкурентов.
• Длительный срок годности продукции. Скоропортящихся товаров, которые могут быть представлены в строительных магазинах, практически нет. Исключение могут составлять разве что обои и строительные смеси, хотя при соблюдении условий хранения и они могут долго сохранять безупречное состояние.
• Перспективы развития. Даже одна небольшая торговая точка может вырасти в большой строймаркет или целую сеть, все зависит от вашего интереса, планов и продуманной маркетинговой стратегии.

Изображение от nomadsoul1

Еще один безусловный плюс – возможность поддерживать конкурентные преимущества. На самом деле, хороших строительных магазинов не так много, особенно в небольших городах, и если расположение выбрано удачно, то посещаемость будет высокой.

Продажи строительных материалов: возможные проблемы

Бизнеса без трудностей не бывает, и в бизнесе по реализации товаров по ремонту и строительству они тоже есть. Однако все не так страшно: при ближайшем рассмотрении все эти проблемы можно легко уладить.

• Слишком много товаров. Чем шире ассортимент, тем больше шансов привлечь покупателей и обеспечить их лояльность. Для открытия потребуется подобрать немало товарных позиций и провести десятки встреч с поставщиками, однако эта кропотливая работа обязательно окупится.
• Сезонность. Покупательская активность значительно снижается летом – в период отпусков и садово-огородных работ. Однако за этим спадом обязательно следует осенний пик спроса, а зимой и весной количество посетителей также остается довольно высоким.

Изображение от user11472009

• Цены. Найти баланс расценок на товары очень важно, чтобы выдерживать конкуренцию и в то же время обеспечить себе прибыль. Для этого предпринимателю потребуется постоянно анализировать прайсы конкурентов и, возможно, подумать об акциях и бонусных программах. В любом случае, скорректировать ценовую политику в этом бизнесе не так уж и сложно.

Сколько стоит открытие строительного магазина

Называть сумму для старта бизнеса с точностью до рубля при отсутствии каких-либо данных было бы неправильно. В целом все зависит от масштаба вашего проекта, ассортиментного плана и предполагаемых сметой расходов. Основные траты на момент открытия обычно включают:

• покупку или аренду помещений – торгового зала и склада;
• приобретение кассового и торгового оборудования, а при необходимости и техники;
• закупку товаров в соответствии с перечнем товарных позиций;

Изображение от sergey_cherevko

• бюджет на продвижение строительного магазина на основе подготовленной рекламной стратегии;
• зарплата нанятым сотрудникам;
• оформление ИП или ООО, получение необходимых разрешений и лицензий.

По данным маркетологов, чтобы открыть магазин стройматериалов может потребоваться от 500 тысяч до нескольких миллионов рублей. В любом случае, вам предстоит все тщательно подсчитать при составлении бизнес-плана.

Кроме того, важно оценить и собственные возможности. Обеспечить быстрый рост продаж на первых порах получается не всегда, поэтому есть смысл подготовить «подушку безопасности» для покрытия расходов хотя бы на несколько месяцев.

Изображение от pressmaster

Магазин по продаже стройтоваров: формат и ассортимент

Как продавать и что продавать – два вопроса, на которые вам необходимо ответить в первую очередь. Это позволит определиться как с масштабом вашего проекта, так и с ассортиментов товаров.

Что касается масштаба бизнеса, то у вас есть несколько вариантов – от небольшой торговой точки формата «магазин у дома» до крупного строительного гипермаркета. Золотой серединой в этом случае станет достаточно большой магазин самообслуживания, который обещает владельцам ряд преимуществ:

Изображение от nomadsoul1

• Удобство для клиентов. Возможность тщательно изучить товар и не спеша выбрать нужные, особенно ценна для покупателей, а это значит, что в ваш магазин будут ходить охотнее.
• Возможность привлечь новых клиентов благодаря мерчендайзингу. Цепляющая взгляд и логичная расстановка инструментов и материалов на полках обеспечит быстрый и комфортный выбор. Это еще один шаг к лояльности целевой аудитории. Кроме того, именно это позволяет быстрее продать не самых ходовые, хотя и качественные товары.
• Больше перспектив для роста. Как показывает практика, именно строймаркеты чаще всего оказываются успешными для начинающих предпринимателей.

Фискальный регистратор "Ритейл-02Ф RS/USB(ДЯ)"от 21500 РПодробнее

Фискальный регистратор "Ритейл-02Ф RS/USB(автоотрез)"от 27000 РПодробнее

Фискальный регистратор "Ритейл-Комбо-01Ф RS/USB/2LAN"36000 РПодробнее

Сканер штрихкода "POScenter OT 2D"8500 РПодробнее

Фискальный регистратор "Ритейл-01ФM RS/USB"36000 РПодробнее

Фискальный регистратор "Ритейл-01ФМ RS/USB/2LAN"40000 РПодробнее

Мобильная онлайн-касса "POSCENTER-BANK-01Ф"26000 РПодробнее

Беспроводной сканер штрихкода "POScenter 2D BT"6700 РПодробнее

Сканер штрихкода POScenter "HH 2D2 HD"от 3600 РПодробнее

Фискальный регистратор "РИТЕЙЛ-02Ф LAN/USB (ДЯ, автоотрез)"от 28500 РПодробнее

Фискальный регистратор "Ритейл-01ФМ RS/USB/LAN"39000 РПодробнее

Фискальный регистратор POScenter-02Ф USB/RS/LANот 35500 РПодробнее

Беспроводной сканер штрихкода "POScenter SG-110-BT"8200 РПодробнее

Сканер штрихкода "POScenter SG-100C"4500 РПодробнее

Сканер штрихкода "POScenter SQ-100C"12000 РПодробнее

Касса самообслуживания POScenter SCO-M210от 160000 РПодробнее

Ручной сканер штрихкода "POScenter SG-30C"3100 РПодробнее

Настольный 2D сканер штрихкода, с поддержкой удалённого управления POScenter "Sphera"6500 РПодробнее

Ручной 2D сканер штрихкода, с поддержкой удалённого управления POScenter "Stellar"4200 РПодробнее

Настольный 2D сканер штрихкода, с поддержкой удалённого управления POScenter "Flip"5700 РПодробнее

Беспроводной сканер штрихкода "VMC BurstScanX BTA"11600 РПодробнее

Фискальный регистратор "РИТЕЙЛ-02Ф (У) LAN/USB/COM (ДЯ, автоотрез)"от 28500 РПодробнее

Фискальный регистратор "РИТЕЙЛ-02Ф (У) LAN/USB/COM (ДЯ)"от 22500 РПодробнее

Фискальный регистратор "РИТЕЙЛ-02Ф (У) USB/COM (ДЯ, автоотрез)"от 27000 РПодробнее

Фискальный регистратор "РИТЕЙЛ-02Ф (У) USB/COM (ДЯ)"от 21500 РПодробнее

Фискальный регистратор "РИТЕЙЛ-01ФМ (У) LAN/USB/COM"38500 РПодробнее

Касса самообслуживания POScenter SCO-M210_V2 Limited Editionот 175000 РПодробнее

Фискальный регистратор "POScenter-03ФМ" USB/COM18000 РПодробнее

Фискальный регистратор "POScenter-03ФМ" USB/COM/LAN19000 РПодробнее

Фискальный регистратор "Ритейл-Комбо-01Ф RS/USB/LAN"35500 РПодробнее

Беспроводной сканер штрихкода "iData J20-BT SR/HD"от 41221 РПодробнее

Сканер штрихкода "iData DM5000-60P"105643 РПодробнее

Сканер штрихкода "iData DM5000-200P"138342 РПодробнее

Сканер штрихкода "iData DM3100-16P"106900 РПодробнее

Сканер штрихкода "iData DM1100"18362 РПодробнее

Сканер штрихкода "iData DM1200"24902 РПодробнее

Сканер штрихкода "iData DM2000-16P"от 45275 РПодробнее

Сканер штрихкода "iData DM3000"от 76717 РПодробнее

Подбор товарных позиций

При составлении перечня инструментов и материалов ориентируются на размеры и формат магазина, а также на результат маркетинговых исследований, показывающих востребованность тех или иных позиций. В целом вы можете предложить покупателям что-то из следующих групп:

• строительные и клеевые смеси;
• метизы;
• сантехническое оборудование, трубы и фитинги;
• обои, плинтусы, настенные панели;
• лаки и краски

Изображение от hryshchyshen

• напольные покрытия (линолеум, ламинат, кварцвинил и т.д.);
• ручной инструмент (шпатели, молотки, наборы отверток и т.д.);
• электроинструмент (шуруповерты, перфораторы, фрезеры и т.д.);
• кафельную плитку и керамогранит;
• светильники и аксессуары для дома.

При подборе позиций для своего магазина обратите внимание на следующие рекомендации:

• Сначала определитесь с категориями товаров. Когда принято решение по товарным группам, будет намного легче систематизировать ассортимент.
• Обеспечьте разнообразие товаров во всех группах. Подбор инструментов и материалов от разных производителей поможет ориентироваться на более обширный круг покупателей.

Изображение от user11472009

• Подбирайте позиции в разных ценовых категориях. Считается, что идеальная формула в этом случае – 50%+35%+15%, где 50% - стройматериалы среднего ценового сегмента, 35% относятся к бюджетным товарам, а 15% - к премиальным. Это еще один способ охватить большую покупательскую аудиторию.
• Ищите как востребованные, так и уникальные стройтовары. Первые помогут привлечь посетителей на первых порах, вторые – сработают как основная «изюминка», уникальное торговое предложение.

Если вы уже открылись и после анализа продаж увидели, что какой-то товар или вся категория целиком не слишком востребованы, попробуйте сократить объем закупок или предложить хорошие скидки. Если и это не сработает, стоит задуматься об исключении позиции из ассортимента.

Изображение от hryshchyshen

Выбираем место для магазина

Как и в любом бизнесе в сфере торговли, расположение магазина стройматериалов играет далеко не последнюю роль. При выборе места стоит обратить внимание на следующие факторы:

• Высокая проходимость. Чем оживленнее улица или район, тем выше шансы на большое количество посетителей.
• Доступность. Большинство строительных товаров – тяжелые и габаритные, поэтому покупателям должно быть удобно добираться к магазину на машинах. Огромным плюсом станет парковка и комфортный подъезд к складу для выдачи крупных строительных товаров.

Изображение от Ambreen

• Соответствие требованиям и нормам безопасности, законам о зонировании. Без этого есть риск получить штраф от компетентных органов, которые даже могут закрыть ваш магазин, если устранить нарушения невозможно.
• Отсутствие конкурентов поблизости. Если поблизости нет строительных магазинов или их очень мало, у вас больше возможностей для лидерства и соответствующей прибыли.

Кроме того, предприниматели и маркетологи нередко рекомендуют открывать магазины в новых микрорайонах, где ведется активная застройка. Спрос на материалы для ремонта здесь обычно очень высок, а близость к недвижимости часто становится решающим аргументом.

Изображение от user11472009

Кассовое оборудование для строительного бизнеса

Продажа стройматериалов подразумевает оснащение магазина всем необходимым для проведения платежей и ведения финансовой отчетности в соответствии с федеральными законами и иными нормативными актами. Базовый перечень торговых и кассовых устройств включает:

POS-компьютер "POScenter Z1"от 29025 РПодробнее

Сканер штрихкода "POScenter OT 2D"8500 РПодробнее

POS-терминал "POScenter JAM"от 47250 РПодробнее

POS-терминал "POS314"17550 РПодробнее

POS-терминал "POScenter POS100.17"от 59529 РПодробнее

POS-терминал "POScenter POS100" PCAPот 36850 РПодробнее

POS-терминал "POScenter POS200"от 33000 РПодробнее

Беспроводной сканер штрихкода "POScenter 2D BT"6700 РПодробнее

POS-компьютер "POScenter BOX PC 4"от 30204 РПодробнее

POS-компьютер NCR "REALPOS60"39000 РПодробнее

Сканер штрихкода POScenter "HH 2D2 HD"от 3600 РПодробнее

POS-терминал "POScenter POS90"от 30500 РПодробнее

POS-терминал "POScenter POS90ES"от 48900 РПодробнее

ТСД "iData i3"27340 РПодробнее

POS-компьютер "POScenter BOX PC 1"от 23000 РПодробнее

POS-терминал "POScenter Wise"от 27000 РПодробнее

POS-терминал "POScenter POS400"от 52516 РПодробнее

POS-терминал "POScenter POS90NS"от 29500 РПодробнее

POS-терминал "POScenter POS101" PCAPот 29700 РПодробнее

POS-терминал "POScenter POS101-17"от 37000 РПодробнее

POS-терминал POScenter "Start-2V2"от 40500 РПодробнее

ТСД "iData K8"от 68970 РПодробнее

ТСД "iData P1"101628 РПодробнее

ТСД "iData Т2"66637 РПодробнее

ТСД "iData K1S"53247 РПодробнее

POS-компьютер "POScenter Z2"от 31050 РПодробнее

POS-компьютер "POScenter Z3"от 19980 РПодробнее

POS-терминал "POScenter POS250"286000 РПодробнее

POS-терминал "POScenter POS101" Resistiveот 35000 РПодробнее

POS-терминал "POScenter POS101" 21.5" PCAPот 78300 РПодробнее

ТСД "iData K3S"35868 РПодробнее

POS-терминал "POScenter Wise Pro"от 28080 РПодробнее

ТСД "iData 50P"51988 РПодробнее

POS-компьютер "POScenter Z1 J6412"от 32400 РПодробнее

Беспроводной сканер штрихкода "POScenter SG-110-BT"8200 РПодробнее

Сканер штрихкода "POScenter SG-100C"4500 РПодробнее

Сканер штрихкода "POScenter SQ-100C"12000 РПодробнее

Сканер штрихкода "POScenter SQ-90C"9500 РПодробнее

ТСД "iData K3S-2"35868 РПодробнее

ТСД "iData K8 Cold"94687 РПодробнее

• Онлайн-кассу. Оборудование является ключевым для любой торговой точки: все расчеты должны вестись только через нее. При выборе модели, убедитесь, что онлайн-касса включена в реестр ФНС за 2023 год, которые вы можете найти на сайте ведомства.
• Терминал для эквайринга. Так как подавляющее большинство покупателей расплачивается картами, эти устройства стали необходимостью.
• Терминал сбора данных. Оборудование для комфортного и легкого ведения складского учета, приемки и инвентаризации, а также сборки заказов, если вы продаете стройматериалы еще и через интернет.
• Сканер штрих-кода. Используются в строительных супер- и гипермаркетах, а также на складах для оформления онлайн-заказов или доставки.

Изображение от user11472009

Магазин стройматериалов вполне может стать интересным и прибыльным предприятием, особенно если вы неплохо разбираетесь в строительном деле. Не жалейте времени на маркетинговые исследования, разработку бизнес-плана, поиск помещения, подбор персонала и рекламу. Здесь просто не может быть неважных деталей.